创始人必读：美股背后上市13条潜规则 二月 23rd, 2011
摘要: 2010 年，42家中国企业赴美上市。 优酷网成了百度之后中国最牛的互联网平台级公司，当当网一改10年煎熬困境成为当年新上市公司亚军。 光鲜背后，另有隐情！ 身家暴增至7.5392亿美元的当当网联合总裁李国庆在微博上用摇滚歌词和投行对骂，只为投行压低发行价；博... 2010 年，42家中国企业赴美上市。 优酷网成了百度之后中国最牛的互联网平台级公司，当当网一改10年煎熬困境成为当年新上市公司亚军。 光鲜背后，另有隐情！ 身家暴增至7.5392亿美元的当当网联合总裁李国庆在微博上用摇滚歌词和投行对骂，只为投行压低发行价；博纳影业创始人于冬则在为上市首日股价大幅下跌懊恼，这背后存在投行分股不当等诸多原因。 两位创始人不爽，都因为这赴美上市有潜规则，而这潜规则的本质就是投资人创始人矛盾的终极爆发，就是“中国式折价”。 但你还是得去华尔街，真正的中国创业板在纳斯达克在纽交所，这目前还没法改变。 我们所能做的是，在你去挤华尔街这班地铁前，告诉你真实的13条美股上市潜规则。 NO.1 不要轻易接受对赌、期权、认股权证和可转债等额外条件，那会对后续再融资产生重大影响，坏的对赌可能让创始人倾家荡产。(参见飞鹤乳业因业绩不达标向红杉资本增发52.5万股，红杉持股比例上升至13%) NO.3 上市前你得格外留心你与联合创始人及配偶的法律关系。(参见土豆网创始人王微IPO前夕的离婚劫。与前妻杨蕾的离婚财产分割纠纷对土豆网上市造成了灾难性的意外障碍) NO.3 选择投行伙伴时，一定要自己拿主意，而不要被领导或其他人请托左右你的选择。(参见当当网及博纳IPO教训。投行是最关键的上市伙伴，如果你对他们的能力和道德缺乏足够信任，将遗患无穷) NO.4 别被投行竞标时的高估价迷惑，逗你的，IPO之前一定会压价。 NO.5 你可能觉得找你谈项目的投行人很牛，但真正为你服务的可能是另外一拨人。选投行时，最好同时指定具体的项目负责人。 NO.6 不要以为投行在IPO过程中完全站在你的立场上。他们和你是“一夜情”，和买你股票的投资者客户却更像长期的夫妻。 NO.7 把握IPO时间窗口很重要，市场繁荣，股票才有可能卖出好价钱。(参见中国绿色农业在2008年12月底加紧完成融资，在目标2600万美元的情况下融资2051万美元，如果当时不能完成，融资时间最起码拖延一年多) NO.8 搞定在公司所处行业特别权威的投资人，只要他们接受你的故事，其他人也会跟随接受。 NO.9 直接向投资人讲述你的生意的本质，而不要简单对标美国同类公司；如果非要对标，请选择好对标公司。(参见博纳影业路演时把自己对标成上世纪三十年代的好莱坞八大电影公司，但八大之一的米高梅刚刚破产重组) NO.10 上市前夜你一定要亲自给认购者派分股票，不要完全假手投行和CFO。其他人可能都有私心，只有你自己最关心公司未来的股价，所以要尽量多给长期投资者而不是关系户派股票。(参见本期《创业家》优酷与博纳影业的故事) NO.11 上市后头两个季度的业绩非常关键，不要在招股书里把业绩预期写得太好。一旦被怀疑业绩造假，噩梦就开始了。(参见麦考林诉讼案) NO.12 上市不是终点，上市后的第一年是创始人高危期。这一年，你不能和你的投行进行口水战，不能出丑闻，不能被做空者盯上。(参见中国绿色农业被做空，公司正全力应对) NO.13 用每个季度的业绩数字证明你自己，永远不要失信。 来源：《创业家》杂志
2010年十大震撼商业模式：Groupon上榜 一月 26th, 2011
摘要: 导语：美国商业模式咨询机构Board of Innovation本周撰文，评选出2010年十大震撼创业模式。 以下为文章概要： 1、PatientsLikeMe.com PatientsLikeMe是一家病友社区平台。在这里，用户可以相互分享病历，寻找与自... 导语：美国商业模式咨询机构Board of Innovation本周撰文，评选出2010年十大震撼创业模式。 以下为文章概要： 1、PatientsLikeMe.com PatientsLikeMe是一家病友社区平台。在这里，用户可以相互分享病历，寻找与自己症状相似的病友，从而提高医疗效果。大约有7万名病人在这里分享了病历。 2、Flattr.com 这是一个小额捐款服务，使用方法类似于Facebook的“Like”按钮：可以将“flattred”捐款按钮部署在相关文章一侧，如果读者愿意，即可点击该按钮进行捐款。在PayPal、万事达和其他金融机构纷纷冻结了维基解密的捐款渠道后，这家瑞典服务成为了维基解密的重要资金来源，仅一篇文章就为维基解密贡献了3500多次捐款。 3、Groupon.com Groupon每天都会推出一个团购交易，当购买人数达到最低限时，即可生效。借助这一独特模式，Groupon成为了有史以来增速最快的企业，并在全球吸引了数以百计的模仿者。 4、Spotify.com 这款流媒体音乐服务虽然免费为用户提供音乐，但却可以通过广告获取收入。去年8月，索尼唱片和BMG唱片都表示，通过Spotify获得的收入已经超过苹果iTunes。该网站目前的付费用户约为75万。 5、PayWithaTweet.com 这个网站可以将用户的社交关系转变成真金白银。无需通过现金购买产品，只要向自己的Twitter粉丝发布产品宣传信息，即获得相应的商品。 6、HumbleBundle.com 这是一家游戏捆绑销售网站，由开发商将游戏捆绑在一起对外销售，出价则完全由用户自主决定，而且还会将一部分收入捐给慈善机构。 7、免费应用配合收费道具 通过这种模式，用户可以免费获得游戏或应用，如果还想获得额外体验，就需要付费购买虚拟道具。 8、Quircky.com 这是一个社会化创造平台。投资者只需要将自己的创意提交给该网站，并交纳99美元的费用，即可由一些选定的设计师共同对产品进行设计和改进。供应者可以设定最低预购数，如果买家数量超过这一最低限制，即可投入生产。 9、AirBnb.com 该网站完全采用了P2P模式，将普通人的空闲房屋陈列出来，帮助用户获得廉价而有特色的旅行住处。AirBnb会从每笔交易中收取最高12%的佣金。 10、Kickstarter.com 用户可以借助该平台展示自己的创意并募集资金。一款名为iPod Nano Watch的创意已经吸引到1.5万美元的投资，投资人总数达到13512人。(鼎宏)
亚马逊：现金奶牛的商业模式创新 一月 26th, 2011
摘要: （本文编辑版发表于《软件与信息服务》杂志2010年4月刊） 在大部分人眼里，亚马逊是一家典型的B2C电子商务公司，靠在网上贩卖廉价的图书和消费电子产品赚钱。然而，这并非事实的全部。与国内同行当当和京东商城们不同，亚马逊公司平淡无奇的B2C商业模式外壳下，隐藏... （本文编辑版发表于《软件与信息服务》杂志2010年4月刊） 在大部分人眼里，亚马逊是一家典型的B2C电子商务公司，靠在网上贩卖廉价的图书和消费电子产品赚钱。然而，这并非事实的全部。与国内同行当当和京东商城们不同，亚马逊公司平淡无奇的B2C商业模式外壳下，隐藏的却是一颗极富创新精神的心。这家公司的一举一动，正在深刻地影响着我们现在和未来的生活。 2009年，美国著名的高端商业杂志 Condé Nast Portfolio评选出当今全球科技领域最具创新力的25人。在这份名单中，亚马逊公司创始人Jeff Bezos排在第二，位列苹果传奇人物Steve Jobs之前。如果你了解Steve Jobs在美国科技创新领域神一般的地位，就能够明白这个排名的份量。 网络书店，虽然现在看起来是一个很普通的想法，但要知道，亚马逊刚开始在网上卖书的时候，雅虎公司甚至还没有诞生。亚马逊早在2006年就推出了商用S3和EC2等服务，这些东西后来被人们称为“云计算”。Jeff Bezos有太多出人意料的主意，而他一些看似无法理解的商业行为，往往数年后才被发现极具前瞻力。 今天在美国生活，人们几乎可以只跟亚马逊一家公司打交道：在亚马逊网站上购买从牛奶麦片到割草机沙发等所有的日用品；用Kindle阅读电子书、报纸、杂志；从亚马逊MP3音乐商店下载歌曲，或者通过亚马逊流媒体点播服务观看电影；投资Amazon的股票（如果你08年底就这么干了，今天已经赚了3倍）积累创业资金，也可以到Amazon在西雅图的总部上班；然后，在亚马逊Marketplace上做点小买卖，或是干脆购买EC2服务，创办自己的网络公司。 在如今社会分工高度发达的时代，亚马逊公司可以算是业务多元化的一个奇迹。其提供的商品、服务覆盖面之广，早已超出一家互联网企业能力的极限。在金融危机中，亚马逊股价逆势上升，净利润也大幅增加。2009第四季度，亚马逊净利润为3.8亿美元，同比增长71%。这个数字虽然不及Google与苹果公司，但亚马逊的季度营业收入却要超过Google，与苹果持平，体现出对人们生活的巨大影响力。 亚马逊是如何从一家网络书店，发展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢？答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。当一头波士顿矩阵中的现金奶牛，开始稳健而又执着地进行商业模式创新时，它的竞争对手完全有理由感到恐惧。 B2C模式下的“订阅”式购物 过去3年间，每个月15号左右，我都会收到亚马逊网站寄来的包裹，里面是整整齐齐码着的六盒Nature’s Path有机全麦麦片。虽然这样单调的早餐内容会让人显得生活缺乏情趣，但我并不介意用这个例子作为介绍亚马逊“订阅”式购物模式的开场白。 这是一项被称为“定购并省钱”（Subscribe & Save）的计划，是亚马逊网站专门针对一些日用消费品，比如包装食品、洗漱用品、保健品、婴儿用品等设计的自动订购服务，类似于我们熟悉的报刊杂志订阅。用户可以选择那些需要经常购买的商品，然后加入这个服务，并设定寄送的间隔时间。为了增加这项服务的吸引力，亚马逊设置了很多优惠条件，包括提供高达15%的折扣、优先进行订单处理和运送、允许用户随时更改或取消订单、保持价格稳定等等。这些优惠条件看似普通，可一旦依托在亚马逊这个地球上最大的B2C平台上，吸引力就不可小觑了。 作为长尾理论的最佳实践者，亚马逊网站上提供的产品种类毋庸置疑是零售业中最为庞大的。尤其那些处于长尾末端的商品，全世界的零售商中也只有亚马逊能够保证持续供给了。我订购的这种有机全麦麦片，并不是在所有超市都能买到，即便有的话，也会经常断货。而且超市里这种麦片的包装通常很小，且零售价偏高，不太适合经常性的消费需要。 麦片生产商为亚马逊提供特制的大号包装，加上亚马逊网购不收消费税，并且提供免运费和其他折扣优惠，让这种“订阅”式购物在价格上无懈可击。对于亚马逊本身来说，推行这项“定购并省钱”服务虽然降低了商品价格，减少了单位销售收入，却能够为降低库存成本、增加用户黏度带来积极影响。尤其对那些长尾商品来说，由于需求量相比大众商品要小得多，其仓库出货量很不确定。而当有一定数量的用户加入这项“订阅”式购物服务后，网站的进货频率和出货量都变成可预测的。这些数据不仅是亚马逊与供应商签订合同时的重要依据，也是其与供应商进行价格谈判的有利筹码。 “订阅”式购物，只不过是亚马逊B2C业务中一项小小的创新。而数字内容服务，则是亚马逊B2C领域探索工作的重中之重。 数字音乐商店 我们都知道苹果大名鼎鼎的音乐商店iTunes。实际上早在2007年，亚马逊就推出了自己的网上音乐商店“亚马逊MP3”。当时亚马逊音乐商店的最大卖点，就是其销售的上百万首音乐均未采用数字版权保护技术。消费者可以将歌曲复制到多台电脑、刻成光盘，或者传到iPod、 iPhone和微软Zune上播放。在2008年Google首款Android手机G1上市前，亚马逊与Google达成合作，将其数字音乐商店预装到每一部 G1手机。 经过几年的发展，亚马逊MP3在音乐爱好者心目中的影响力与日俱增。2009年，CNET的三名资深编辑曾对亚马逊和苹果公司的两个数字音乐商店进行了一次全面评测，而结果则相当出人意料。 整个评测包括5个方面，分别是用户界面、音乐库、兼容性、音质和价格。尽管在用户界面和收录曲目的数量上，亚马逊MP3要略逊苹果 iTunes一筹，但在音质方面，两者打成平手。而在剩下的两个方面，亚马逊MP3得到的评价要比苹果iTunes高出很多。亚马逊销售的数字音乐可以在几乎任何音乐播放器中播放，而苹果一如既往执着于自有的音乐文件格式，并且只是从最近才开始提供不带数字版权保护的音乐文件。在价格方面，亚马逊MP3同样具有优势，专辑的最低价格达到2.99美元，而一些热门歌曲也可以用0.79美元买到。相比苹果iTunes歌曲0.99美元、专辑9.99美元的一口价，亚马逊MP3的低价策略成为吸引用户的一个重要因素。 亚马逊MP3的上升势头之迅猛，超出了人们的预料。目前就市场份额而言，亚马逊MP3已经坐稳老二的位子。虽然销售量仍然与苹果 iTunes相比仍然有差距，但亚马逊正在努力拓展其数字音乐商店的影响力。比如亚马逊与MySpace合作的音乐项目，可以让MySpace用户通过一次点击进入亚马逊MP3，购买朋友推荐的音乐。 而亚马逊音乐商店的终极优势，还是价格。如果消费者在购买一首歌曲的同时，又被其它的推荐商品吸引，另外购买了一部价值200美元的MP3播放器，那么亚马逊会非常乐意以0.79美元甚至更低的价格，出售这首歌。这种关联销售带来的定价优势，是苹果iTunes永远无法具有的。当然，苹果iPod对其数字音乐销售的促进，亚马逊短时间内也很难复制。一场势均力敌的对抗，正在上演。 视频流媒体 除了在数字音乐销售业务方面表现出色，亚马逊还成功进入了流媒体服务领域。2008年9月份，亚马逊网站背靠庞大的视频内容资源，推出流媒体点播服务亚马逊VOD。目前，Amazon VOD用户可以选择租或买一部电影直接观看，价格分别是3.99和14.99美元。不过，这只是亚马逊流媒体战略的一部分。 事实上，早在1998年，亚马逊就收购了IMDb网站，并将其发展成为互联网上规模最大、用户最多的影视数据库。现在，亚马逊正悄悄在IMDb上实验一项新的业务—免费视频搭载广告。这表明亚马逊仍然在不断试探视频流媒体服务的最佳商业模式。 亚马逊流媒体服务通向用户的第三条渠道，就是与HDTV以及其他硬件厂商合作，将网络视频直接发送到用户家中的电视上。去年亚马逊就与Sony公司达成合作协议，而今年，他们的合作伙伴名单中又增加了Panasonic 、Vizio等HDTV制造商以及Roku这样的数字视频播放器厂商。 亚马逊在流媒体服务上的布局，瞄准的主要是三类竞争对手。第一类，是Netflix、Blockbuster这样的传统DVD碟片租赁商。目前，Netflix用户可以通过支付月费的方式，在网络上直接观看感兴趣的电影视频；第二类，是以iTunes Store为代表的付费下载数字内容提供商；第三类，则是Hulu这样的免费电影搭载广告服务商。而YouTube这种基于UGC的视频网站，在短时间内，还不会成为亚马逊的进攻对象。 这三类对手，分别以三种不同的商业模式，在各自领域内取得了不错成绩。亚马逊无论在哪一个领域内，想在短时间内取对手而代之，都非常不易。不过，亚马逊已经在自身的B2C网站和IMDb网站上积累了大量对影视产品感兴趣的深度用户，而将他们顺利转化为视频流媒体服务用户，也许会成为亚马逊制胜的关键。 亚马逊在流媒体服务领域的优势，在于其成熟的网络零售商业模式、内容和价格优势以及较低的运营成本。在美国经济彻底复苏之前，亚马逊这些相对于传统媒体、娱乐业竞争对手的优势会一直保持。目前亚马逊要做的，是把优势尽可能转化为数字内容服务领域内的胜势。而视频流媒体，则是这一领域内的重中之重。 网络书店的掌上未来 2007年底，亚马逊公司宣布了一款划时代的产品—Kindle电纸书阅读器。但这款产品真正造成巨大的市场影响，则是在2009年初其第二代产品Kindle 2发布之后。目前，Kindle阅读器用户总量已接近2百万，而据统计，每个Kindle用户购买图书的数量，是其购买Kindle之前的2.7倍。截至2009年12月14日，亚马逊网站已经在全世界范围内卖出了950万本数字图书，而在去年圣诞节当天，亚马逊网站数字书的销量历史上首次超过纸质书。 Kindle 2发布之初，Jeff Bezos在著名的 Charlie Rose访谈节目中提到，简单方便的用户体验是Kindle 2产品提供给用户的核心价值。在60秒之内，让用户可以开始阅读任何一本书，这是Kindle 2的宣传重点，也是吸引大量用户购买这一产品的重要原因。当读者在电视或其他媒体上，看到一本新书介绍时，会产生一种阅读冲动。而Kindle 2提供的便捷购书方式和无线图书下载功能，目的就在于尽量降低这种冲动转化为实际购买的门槛。 对于用户来说，Kindle系列产品带来的不仅仅是方便的购书读书体验。Kindle还让一些新的图书类型成为可能，比如多媒体图书，以及那些更加具有时效性的图书。Kindle 大大缩短了一本新书出版面世的时间，让创作与阅读在时间轴上更加贴近。由于数字版权的原因，Kindle客观上限制了二手书市场和图书借阅。它还为出版商降低了发行成本，增加了资金周转速度和净利润。最重要的是，Kindle的出现挽救了大片森林，使未来的阅读更加环保，符合低碳经济时代的主题。 亚马逊靠卖书起家，并在这条路上越走越远。Kindle的出现，让每个人读更多的书，对整个产业链来说是一个巨大价值提升。如今，亚马逊正在改变传统出版行业的游戏规则。从2010年下半年开始，对那些售价在9.99美元以下的数字图书，亚马逊将给作者和出版商70%的销售分成，这对那些独立的图书作者来说，无疑是一个巨大福音。目前对于传统渠道出版的纸质图书，作者最多只能获得7%到15%的销售价格分成。亚马逊此举旨在增强Kindle平台对于出版商的吸引力同时，也在鼓励作者自行上传作品，将原本会流向传统出版商的阅读资源变为Kindle专有。 尽管自身获得的销售分成比例被调低，但随着总体销量的不断增长，Kindle数字图书业务必将大幅盈利。亚马逊正试图在Kindle平台上构建一个类似苹果应用商店的商业模式创新，通过为第三方提供销售平台，来构建Kindle自身的内容资源优势。这是亚马逊作为目前世界最大的书店，在强势业务方向上进行的一次很自然的服务延伸。从这个意义上讲，没有任何其他一家公司，比亚马逊更适合经营电纸书的生意，曾经的SONY不行，未来的苹果也会很困难。 能够把卖书这样一门普通到人人都会的生意做得如此有科技含量且如火如荼，亚马逊给其他企业很好的上了一课。谁说成熟的产业没有机会，只要有足够的创新意识，现金奶牛业务也能重新实现高速增长。 互联网广告新势力 去年底，亚马逊宣布其广告联盟开始整合Twitter广告功能，用户只要在Twitter上发送亚马逊定制的广告链接，就可以赚取收入。而这，只是亚马逊进军互联网广告领域的举措之一。 在亚马逊所有新型商业模式的尝试中，互联网广告业务成功的可能性非常大。甚至在与行业霸主Google的竞争中，亚马逊也有一定的胜算。至少跟Google的长期竞争对手雅虎和微软比，亚马逊有自己一些独特的优势。比如，经营B2C业务的亚马逊能够把广告展示、点击直接转化为销售，而这些销售记录，多年来又为亚马逊积累了大量的用户消费行为数据。此外，亚马逊已经有了一个成功的非广告商业模式，因此在营收多元化的前提下，亚马逊在广告定价方面有一定优势。另外，定位在网络零售业的亚马逊公司一贯的低营收利润率，使其运营一直处于低成本、高效率的状态，因此来自资本市场的压力与其他高科技公司相比也大大减小。 事实上，处在Google阴影下的亚马逊，对整个互联网市场的统治力长期以来一直被低估。目前北美的网络零售行业中，亚马逊是当之无愧的霸主。虽然从整个互联网访问量来看，每100个人中有30人会访问 Google，而只有3人会访问亚马逊，但这3个直接消费者带来的价值可能远超那30个在Google上搜索八卦新闻的用户。 全球范围内，网络零售市场还在迅速增长，其上升空间要远超早已被Google做大的在线广告市场。而亚马逊凭借其零售业务产生的巨额收入，以及积累的产品和用户消费行为数据资源，切入网络广告领域后做大的可能性不仅存在，而且相当大。与Google相比，亚马逊可以提供从产品发现到购买，再到售后服务的更完整用户体验。而广告业务，则仅是这条用户价值链的入口。 从涉及的具体资源考虑，Google将来也许永远无法触及实体经济，其活动范围被限死在虚拟世界当中。而亚马逊更像是一个打通奇经八脉的高手，自由游走于实体与虚拟世界之间。在现实世界中，它已经向沃尔玛这样的零售巨头发起挑战；而在虚拟世界中，Google也许就是它下一个进攻对象。目前，亚马逊正经营着世界上发展最早、影响最大的网络广告联盟Amazon Associates，也是Google AdSense产品最强劲的竞争对手。如果战略执行得当，亚马逊将来也许可以做到与Google二分网络广告市场天下。 结语 今天，亚马逊为我们展示出的，是一个庞大的以B2C为核心的商业模式矩阵。这些模式互相支撑，彼此取长补短，为亚马逊赢得未来10年的商业竞争构建了无法被超越的优势。 与在其他业务领域自主探索新型商业模式的实践不同，在B2C核心业务上，亚马逊采取了稳健的收购战略，一点一点的巩固既有优势，以最小的风险和最低的成本，压制潜在的竞争对手。2009年11月1日，亚马逊公司最终完成对Zappos.com的收购，经营着全球最大的网络鞋店业务。去年第四季度，Zappos.com为亚马逊贡献了2亿美元的营收。在蓬勃发展的网络样品售卖领域，亚马逊也在悄悄布局。2009年底，亚马逊开始着手收购全球出现最早、规模最大的法国样品售卖网站Vente-Privee.com，这一可能的收购涉及资金约为30亿美元。 主营业务领域稳健的防御战略，外加延伸业务上积极的进攻战略，让亚马逊的商业未来显得异常光明。亚马逊业务多元化的背后有着清晰的逻辑，在技术创新的同时注重商业模式的创新，确保新业务能够带来持续稳健的盈利。在充斥着硅谷式小型创业公司成功故事的今天，一只现金奶牛的商业模式创新之旅有着独特的魅力，对其他成熟企业来说也更具参考价值。 （图片来源：http://mypmo.wordpress.com）
2011年商业和科技趋势：小东西如何挑战巨头？ 一月 26th, 2011
010年10月底的一天，一款名不见经传的手机软件Kik Messenger推出，短短2周以后，它拥有了100万用户。作为对比，Facebook推出10个月后用户达到100万，Twitter推出2年后才达到100万用户。 100万用户被认为科技产品将会遭遇的第一个临界点。什么样的需求，能够使Kik以如此快的速度爆发？在旁人看来，Kik又是一个误打误撞的例子，这10来个人的小团队，本意只是想做一个音乐分享的应用程序，但和唱片公司交涉时间过长，于是便用同样一套技术，先不分享音乐而是分享“文字”，反而获得了出乎意料的欢迎。 Kik 这个误打误撞正好撞到了用户的痛处。Kik的创始人Ted Livingston来自黑莓公司，黑莓上最著名的IM软件BlackBerry Messenger（BBM）很好用，但是不能跨平台；Kik使BlackBerry、iPhone、iPod、Android的用户能够互相之间发送基于网络的短信，一下子触到了用户的痛点。用户的沟通不再依赖于运营商和终端，哪怕换部新手机，没有本地通讯录也没有问题，只要登陆了这个服务，你还是马上可以和朋友即时沟通。同时，Kik的流行充分利用了手机的特性，比如，与朋友短信时，可以实时看到对方的回复动作和接收状态；当你的通讯录里有人装了Kik时，它会提示你并且吸引你和朋友通讯。 Kik的爆发让人们感受到了Twitter出现时所带来的激动。下一个大机会？谁也不想错过。但Kik还只是开了个头，同样是10月，另一款手机软件Instagram推出，10天后突破20万用户，这是一款基于iPhone的照片分享服务，简单的讲就是一个基于图片的Twitter。它同样也自带一些小花招，比如可以用滤镜效果对照片加以修饰，制作出LOMO风格的照片；同时能够轻巧的一键分享到Facebook、Twitter 或者Flickr平台上。Instagram公司团队最初只有两个人，他俩原先想做的应用是将Foursquare和Mafia Wars（一种黑帮游戏）结合起来，但做出的产品不满意，于是将很多功能去掉而只剩下图片分享，结果推出后大受欢迎。 愤怒的小鸟 有趣的是，这两款应用为什么不是由传统IM厂商、或者基于互联网的图片商（比如Flickr）来推出？从用户体验上来看，这两款产品都是功能明确、设计简约、易于使用，简单到大公司难以仿效。 知名评论家Robert Scoble发表了一篇博客，阐述了为什么Google做不了Instagram。其一是团队不够小，因而效率低，不能快速推出产品；其二是目标太宏大，结果导致作出的产品功能太复杂；其三是Google的架构用在小产品上很别扭；其四是Google不会专攻一个平台，比如iPhone；此外，Google也不会利用Facebook来传播，等等。因此Google会做出Google Wave这种失败产品，由于功能过于复杂而被用户抛弃。 当一款名为“愤怒的小鸟（Angry Birds）”的iPhone游戏在去年年底发布时，没有人能预测到它未来取得的巨大成功。这款游戏自去年年底开始销售以来销量已逾1,200万，其中绝大多数为供iPhone和iPod touch下载的版本。这家公司来源于一个由惠普和诺基亚组织的竞赛，而且一直做的都是外包项目，直到偶尔从“愤怒的小鸟-这些看上去气势汹汹的鸟儿”的形象中产生出灵感，游戏的反面角色则是一群不甚讨喜的绿色小猪，以纪念当时流行的猪流感疫情。据称，每天玩Angry Birds的用户总时间超过了6500万分钟。这款简单的关卡类游戏可以让你在等人、上下班途中，甚至上厕所的时候都可以玩。一旦人们尝试了这款游戏，大部分都会上瘾。 技术的创新究竟源自何处，《连线》（Wired）的创始主编凯文·凯利（Kevin Kelly）在其著作《失控》中如此阐述：创新的复杂系统跟生物进化是一样的，当你想做得越来越好，尤其做到极致的时候，那你就被困到极点上，很难退回去。就像现在的大企业做大后，就不得不考虑利润的最大化、股东权益最大化等问题，不可能容忍“不完美的状态”，而创新偏偏是在不完美状态下发生的。必须要有足够的混乱来产生新事物。突变的几率只要足够高就能让有意思的新创新出现。 Kevin Kelly在来到中国的一次访谈中继续阐述这个观点，未来的赢家既不是Google，也不是Facebook，而是现在还处于创业期的第三家企业。几年之前，讨论的还是微软与苹果公司如何打得不可开交——当时Google和Facebook的名气还不大。但仅仅过了几年，科技业的焦点就完全变了。因此，每当两个巨人在决斗时，微小的、刚创业的第三方会崛起并最终成为赢家。 中国拷贝 当团购网站Groupon拒绝了Google的60亿美元的收购要约时，它的中国拷贝也一家家宣布融资成功。美国有什么模式，中国就有什么模式，这已经不是一件新鲜事。无论是现在的互联网巨头腾讯或者百度，抑或是风风火火的新浪微博，拷贝对象无非都是国外的ICQ、Google以及Twitter。 校内、饭否、美团的创始人王兴在最近的一次小范围活动上，这么阐述这一现象：做产品尤其是互联网产品是为了满足需求，有没有创新的产品取决于有没有创新的需求。我们不比美国人笨，但是美国人也不比我们笨，他们网民比我们多，互联网做的比我们早，有类似的大的需求他们会先发现，所以他们的产品经理、工程师会首先解决。很多问题是他们先碰到，也不是谁的眼界好，是因为他们走在路的最前面，路上有东西被他们看到了、捡到了，所以过去很多年，我们的需求比他们更晚发现，所以产品更晚比他们做出来。但另一方面，现在我们已经发生了变化：中国有足够多的网民，而且有足够多的手机网民。那么终于有可能我们有更多的创新性的需求，所以之后我们可能会看到更多创新性的产品。这个是时代决定的，是大市场决定的，不是任何一个人聪明不聪明，有没有创新意识决定的。 12月，斯凯网络在纳斯达克的上市也许能够说明这一点。这家2005年成立、偏安于杭州的公司，抓住了中国最低端的手机用户的需求。这群人也许只买得起几百元的手机，拿着千元左右的工资，却能够每月在手机上支出几十、乃至上百元。原因很简单，这是他们唯一的娱乐。斯凯开发了一个平台，使得这些用户也能够像智能机用户那样，流畅的玩游戏甚至下载安装各种互联网应用。这群用户并不是小数目，他们加在一起有4.79亿，在斯凯的平台上形成了36亿次下载，超过61000个应用程序在5600个手机型号上运行。 无论是中国拷贝还是中国创新，都在享受超值的人口红利。2010年，共有22家中国公司在纽约证券交易所进行IPO，成为有史以来在纽交所IPO的中国公司数量最多的一年，纳斯达克市场今年也迎来了18个中国企业的IPO，这40家中国企业，创造了历史上最好成绩。甚至向投资人解释商业模式也非常简单，这一家是中国的Youtube，那一家是中国的Amazon。这就足够了。 《沸腾十五年》作者，作家林军觉得用周期论来解释科技创新的浪潮不无道理。上一波中国概念股的上市浪潮发生在2003-2005年之间，以携程开头、百度收尾；而这一次是以麦考林开头，如果京东真是2013年上市，那么这一波会更加绵长。4年创新周期，8年消费周期，15年房地产周期，30年产业周期，谁能够站在周期转换的浪尖，谁就抓住了大机会。 给你一个亿 给你一个亿，你能干什么？早期投资人查立每天的工作，就是去发现那些有潜质的创业者和中国机会。查立曾经花了一年时间，在淘宝平台上寻找电子商务公司，但是具有核心竞争力和优质利润的公司却寥寥无几，大部分公司全靠压价、让利来求得生存。年初，查立在南京发现一家公司，做B2C，却是反其道行之。其一，不做中国人生意，专做外国人生意，因为中国的货便宜，加上自己的利润卖给老外，再怎么加价也还是便宜，所以这家电子商务公司定位只做海外生意；其二，专注，4年时间，只做了8个产品。把每个产品都做得很精很极致，这家公司没有拿过别人的投资，凭自己的本领赚得盆翻钵满。 好的商业模式是科技的催化剂。今年《财富》（Fortune）杂志评选出的“年度商业人物”是网络视频商Netflix首席执行官里德•黑斯廷斯（Reed Hastings）。这家公司十年前开创了邮寄出租影像业务，当时每个月交付10美元左右的月费，就可以在网上预定自己喜欢的影片，一两天后就可以收到寄来的VCD或DVD。但是好景不长，Netflix这一业务很快被其它竞争对手所模仿，加上很多人开始在网上下载，Netflix流失了大量顾客。 黑斯廷斯在这样的环境下，破釜沉舟，开始研发流媒体技术，将网上视频作为主业，让顾客不但可以在网上点播，也可以将网络影视联接到电视上观看，目前Netflix推出的月费，最低只有7.99美元一个月，可以无限点播影视作品。这一举措很可能改变整个美国有线电视的运营模式。 科技创业，永远不会有迟到者，关键看是否能够抓住用户或者市场的痛点。拿图书行业来说，变革应该是最少发生的，但一家民营图书公司磨铁却获得了来自鼎晖投资和基石创投共计1亿元的风投，这家公司相继出版了《诛仙》、《明朝那些事儿》、《历史是个什么玩意儿》等畅销书，动辄上百万的发行量，令传统出版商侧目。在出租车司机都摸不到北的一条胡同里的一座商住两用楼里，磨铁做到了3.7亿元销售码洋。磨铁请到的总裁曾经是海尔的流程再造总监，在磨铁图书的管理平台上，每天每本书的销售数据和报表曲线都能看得到，对于编辑团队来说，某一本书如果卖得好，就可以立刻决策去做类似题材的图书。 交汇点 大变革已经开始，商机无处不在。如今的老比尔•盖茨15年前还年轻的时候写下了《Information At Your Fingertips》（指尖的信息），当年他的梦想是每张桌面上都有一台PC，可如今每个人手上都有一部堪比当年PC的手机。比尔老了，但是我们却走进了永远在线的新世代。 科学幻想正在成为现实。一部激励鼓动了整整一代人去实现太空梦想的《奥德赛2001》，开篇没有华丽的特效，反而仔细描绘大猩猩手里的一块骨头。就是这块微不足道的骨头，标记了人类历史上第一件工具的诞生。抛到天上，它变成了人类太空时代的宇宙飞船。而当前这些小巧的、看似微不足道的手机应用，就像未开化时代的一块块骨头，每个都可能成为移动互联网时代的开篇记号。 也就是这2年，iPhone平台上的用户已经超过了5700万，并且在Appstore的货架上平添了超过10万种以上的应用程序，创造了20亿次的下载以及41亿美元的收入，以致于《连线》现任主编克里斯·安德森（Christ Anderson）感概“万维网已死，互联网永生”（Web Is Dead，Long Live the Internet）。互联网的发展重点从过去的“网页”转变为“数据流”和“应用程序（APP）”的方式。 新世界的交汇点就是你裤兜里的那个手机。手机这个词很贴切，它是掌握在手掌之间的功能强大的商用机器，一小部分功能才是电话。它的作用，也不再是运营商就说了算，而是取决于这条高速公路上跑的是什么车。它随身携带，可以利用你所有的零碎时间；它可以把信息推送到你的裤兜，而不用再在网海中漫游；它还和地理位置紧密相关，加上一些特有的芯片，它又可以取代信用卡，方便你在楼下超市忘带零钱的时候支付。 这些些微的改变，看起来只是一点小浪花，可是汇聚起来就成了一股洪流。摩根士丹利如是说，我们现在已经进入移动互联网周期的早期阶段，这是过去的50 年来的第5 个发展周期，其规模将大得超乎多数人的想象。而财富的创造和消亡则是新的计算周期的实质，桌面互联网曾经诞生过雅虎这样的巨头，而每个新周期的赢家往往都会比之前周期的赢家创造更多市值。 变化从那些“小公司”开始。Twitter到现在，还只是一个不到200人的小公司，甚至还没有盈亏平衡。但是它已经创造了一个1万种以上第三方Twitter应用的生态圈，并且已经产生了100亿条微不足道的短信息。按照地球的人口平均来计算，这已经足以称得上“地球的脉搏”。这些闲言碎语也汇聚成了一个商业史上的奇观，Google能帮你找到曾经发生了什么，而Twitter能告诉你此时此地正在发生什么。一个卖热狗的流动商家，因为每小时在Twitter上更新一条信息，而招揽来足够的顾客；而号称掌握最精致的供应链的DELL，也专门发布针对Twitter的促销信息，卖掉了库存的电脑。人类一下子进入了实时网络（Real-Time Web）的时代。 26岁的Facebook创始人兼CEO 马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）刚刚当选为2010年《时代》年度风云人物，《时代》杂志如此评价：“年度人物是对人影响世界的能力的一种认可。因为他将全球超过5亿的人联系在一起，并建立起社会关系，这是史无前例的事情。与任何一个国家政府相比，Facebook所掌握的‘国民’信息都是最多的。” 移动化和社交化将成为2011年科技领域最猛烈的两股浪潮。而这次将使所有人获利。无论是Zynga、Angry Birds、Instagram、Flipboard等等最火的游戏和应用，之所以能迅速获得数以百万计的用户，无不因为Facebook、Twitter等社会化平台的存在而大大加速了传播过程，成为社会化应用。 悬念 还有没有尚未被挖掘的新的趋势和可能盈利模式？凯文·凯利（Kevin Kelly）阐述了一个新的观点，即无论对网络服务提供商还是对最终个人用户而言，拥有（Ownership）不再重要，得到（Access）才更重要。 在知名互联网评论家谢文转述的和凯文·凯利的对话中，拥有一切与一无所有在网络时代殊途同归了，大富翁与穷光蛋面临同一困境：如何发现自己喜欢的东西。这就是问题所在：拥有与否不重要，精准、智能、方便、廉价地使产品或服务与喜欢或应该会喜欢它的人见面才重要。谁找到了办法，谁就找到了网络业下一座金山。 小布什总统时代的国防部长拉姆斯菲尔德有一段著名的诡辩词：“这世上有已知的已知，也就是我们知道我们知道。这世上也有已知的未知，也就是我们知道我们不知道。这世上还有未知的未知，也就是我们不知道我们不知道。” 谢文把这段话用来形容目前科技业创新的瓶颈：对于已知的已知，网络门户模式已经有了不错的服务。把所有可以获取的信息整合在一起；对于已知的未知，搜索引擎模式也能提供不错的服务。只要你确切知道想要什么，总能找到相应的地方；但对于未知的未知，现有的网络服务还没有什么好办法。例如，我在路上听到一首乐曲的片段很喜欢，回家后却不知怎么在网络上找到它，因为既不知道曲名也不知道作者（未知的已知）；或者如何根据我的习惯，去帮助我发现可能会喜欢的歌曲（未知的未知）。 拿一个叫“方块四”（Foursquare）的小应用来说，它是一个再简单不过的软件，你每到一个地方，就可以报个到（Check-in），然后你的好友就获知你在哪里，甚至简单得不需要你说一个字。但就是这个结合地理位置信息的应用，突然流行起来。想想看，餐馆最需要它，每次到餐馆Check in的人都可以获得积分，然后获得现实的优惠券。你的朋友也会因为你的推荐而光顾。而店家呢，可以利用广播功能“Shout”，给每位路过餐馆的“方块四”用户喊一嗓子，招呼他们来店里用餐。和大众点评网不同，这些评论都来自于你的好友，而你看到的评论取决你此时此地的位置。你由此可以发现从来没有享受过的美食。 网络世界和现实世界也会无缝的整合到一起来。让我们来看看Layar，这是全球第一款“增强现实”手机浏览器。你可以把你的手机摄像头对准任何一个建筑物，然后透过手机的屏幕，就可以看到这个物体相关的现实数据，比如，建筑物的介绍、周边的酒店、好友拍摄过的相片、历史上的事件等等。GPS探测到你目前所在的位置，而手机罗盘判断摄像头所面对的方向。这个技术使得信息直接和对象融合到一起，传统地图这样的中介物变得无足轻重，大量分散的、需要搜索的信息，也因为你、地理、外界的三位一体而聚合（Mashup）到一起。 Twitter、方块四或者Layer手机，它们标记的是全体社会进入永远在线的“时间原点”。人类的神经系统从此插上了互联网永不消失的电波。这些电波的背后是一组组巨大而且永不停歇的电脑服务器。以Google为代表的云端计算，它的一个个需要独立发电厂支撑的服务器机房，原本只是不为人知的电脑而已。借助每个人裤兜里面的手机，还有手机上的这些小小的应用软件，每个人就像一个通电就会放光的灯泡，插入了一个连接着巨大计算能力的电脑网络，而“云彩”那端的电脑服务器也就成为了《黑客帝国》里的Matrix。 iPhone、Android以及Windows Phone，这些Matrix的插座，连接的是我们的朋友家人，连接的是商业社会的买卖双方，连接的是人类的知识库。手机上面的软件开发也好，云间的服务器部署也罢，谁能够成为互联网永不消失的电波上面的关键一环，谁就是Matrix时代的“铁路大亨”。 “未来社会都是小公司” 采访 /张路 记者：你为什么对大公司没兴趣？ 查立： 我对大公司一点兴趣也没有，因为他们早就完成“创业”的历史使命，所以必然走向官僚、保守、自以为是、自作聪明。上世纪的工业时代出现了很多恐龙式的巨无霸的大企业，它们是不是一定还在未来永久存在下去？未来是不是会出现很多优秀的“碎片式的”创业创新企业？我个人觉得，大公司已经不能代表时代了，创业创新的小公司，是我们时代的趋势。 记者：投资人不是都喜欢那种容易复制、快速退出的模式吗？ 查立：千万别把我当VC，我本质上还是一个“创业者”。投资人别以为自己能够赚大钱，能创造价值赚钱的是创业者，所以我只有找到好的创业者，给他钱，才能赚钱。外来的东西到了中国就变味儿，比如有的VC销售额在1亿以下的公司连看都不看，你说这个投资人还能叫VC吗？当然，每个人都有自己的选择，我只关心我自己的事情，其他投资人也有他们的选择自由。 记者：可是大部分的小公司，最终的结局都是死掉。 查立：呵呵，创业的失败率很高，这是前提，不认可这一点就别创业，也别来投资创业企业。我觉得创业本身是很神秘的，所以它能够吸引全世界这么多最优秀的年轻人。创业依靠的是Idea（创意）、团队和前进途中的正确判断。每个Idea都需要到市场上迅速试错，要是老是试验不出来，那一定会有它的原因，一定不是个好idea，那就砍掉，重新再来。 记者：你觉得现在有什么新的模式值得关注？ 查立：外国的很多非常成熟的商业模式在中国还从来没有发生过。但是创业投资关键不是看模式，而是看人，是创业者有没有原始的创业冲动和朴素的价值观。我在看老罗的《我的奋斗》，里面就讲到这个道理，现在市场上的其他的英语培训机构都大打广告说学英语有各种捷径，7天背熟一本字典，7天掌握商用英语口语，天花乱坠的忽悠已经变成行业的常识，在这个时候，老罗则说自己是“是唯一一家需要死记硬背、需要花苦功才能学好的英语培训学校”，他的诚实便在今天鱼目混珠的市场上脱颖而出。所以，与其说什么模式、技术……我宁愿来赌一赌优秀创业者的诚实的价值观。 记者：你怎么看未来的趋势？ 查立：新潮流和新的趋势都来自草根。而大公司是没有活力的，要靠吃“活人”（小公司）来维持。小公司设计一款产品，都是用心来浇灌，就像种果子一样，虽然很小，但是不催熟，果实很甜。大公司只有渠道、品牌的优势，但如果产品做得不好，这些优势反而成为劣势。所以大公司只有不停的抄袭、并购，吞食小公司的创意和创造力。这就是为什么大公司会去收购和兼并，创业者把自己的公司卖给大公司，发了财再去创业，如果创业者在大公司里留下来，就成为“死人”。优秀的创业者受不了大公司窒息的氛围，把公司卖给大公司，过了几年锁定期之后，又出去自立门户，江湖上又是一条好汉。 （原文发表于《周末画报》 之《纽约时报》新年特刊：“转折点.想象2011”，请勿转载。）
查立/乾龙创投创始合伙人
应用程序将你的智能手机变成钱包 一月 26th, 2011
摘要: 手机应用程序已经成为了开发者的金矿，让开发者通过销售扔小鸟的游戏（指愤怒的小鸟）获利而不是开发生产力项目挣钱。现在手机行业希望在开发者的帮助下，让智能手机更加智能。 手机生产商希望在手机中推广名为近场通讯（NFC）的短距离通讯系统。这个系统类似于旧金山路路通卡... 手机应用程序已经成为了开发者的金矿，让开发者通过销售扔小鸟的游戏（指愤怒的小鸟）获利而不是开发生产力项目挣钱。现在手机行业希望在开发者的帮助下，让智能手机更加智能。 手机生产商希望在手机中推广名为近场通讯（NFC）的短距离通讯系统。这个系统类似于旧金山路路通卡及伦敦Oyster公交卡采用的射频识别（RFID）系统。不过RFID系统只能传输很少的电子条形码，而NFC可以提供双向传输及设备间更复杂的沟通方式。 这类系统的典型应用-如移动数字支付-在多年前已经开始萌芽。类似的技术在日本早已经普及。不过在美国和欧洲，手机生产商在NFC更易用之前不想在手机内预置NFC芯片。与此同时，软件开发商在硬件普及之前，也不会投资进行软件开发。 在最新版本的谷歌Android移动操作系统最新版本姜饼（Gingerbread）发布之后，这个现象即将改观。姜饼内置了NFC的支持，不仅使手机生产商可以更轻松的在手机中内置NFC芯片，而且也向软件开发商敞开了NFC技术的大门。 第一个支持NFC技术的姜饼应用已经涌现，尽管他只能支持一款手机，三星的Nexus S。 这个应用名为Taglet，一个通过手机通过挥动来传输内容的信息共享系统（想象一下轻轻挥动手机就可以与别人交换号码或者在你到达陌生城市机场的时候在终端机前挥动手机就会自动将城市向导发送到你手机上）。 另外一个NFC应用先驱是EnableTable，位于康涅狄格州格林威治的同名公司开发的餐厅优惠券服务。这个公司在餐厅的菜单里嵌入了NFC芯片，这个菜单将在用餐结束时提供。用户将手机移动到虚拟优惠券接受点上，收到的优惠券在下次消费时使用。 Kevin Gallagher两年前和他的太太Sheila开始使用EnableTable，他表示，虽然NFC仍处在成长期，在这个技术流行起来之前，谁更早进入到这个领域就会取得先机。“我们认为NFC是一场破坏性的完美风暴，它对刚刚起步的公司来讲是一个良好的信号和机遇。”他说。“我相信你会明白，硬件制造商在即将流行的新技术上下了很大赌注，带有NFC技术的电话将很快大量上市。” Gallagher也许说道点子上了。除了Android，几家其他移动公司马上就要上市支持NFC的手机。诺基亚在这个领域已经进行了长时间的投资，据报道RIM也在研发NFC手机。也许最重要的一点是，谣传苹果公司的iphone 5工程样机内置了NFC技术。的确，去年夏天苹果公司雇佣了Benjamin Vignier，NFC方面的专家，负责开发移动商贸产品。公司也申请了大量近场通讯相关的专利。 如果有了足够多支持NFC的新产品，那么手机可以用于电子票务，非接触支付以及身份共享。不过有些人说，发明家和创业者将会带来创新想法的大雪崩。“这本来是一个先有鸡还是先有蛋的问题，不过随着谷歌的产品发布及最大的手机生产商在他们的手机中引入NFC芯片，事情发生了变化。”弗雷斯特研究公司移动市场分析师Thomas Husson表示。 这个领域对开发和行销已经非常成熟，比如忠诚度维护方案和包括新数据分享游戏。“我们将会看到围绕NFC应用的生态环境崛起，”Husson说，“如果开发者们能够找到他们一直在努力寻找的创新方法，这将会驱动事情向前发展。” 然而，成功远非必然。先前尝试性进入近场通讯的厂商（如三星，LG和摩托罗拉）多年来只推出了极少数量的手机来冲击市场。只有诺基亚在过去的几年中投入了大量的时间和资金研究NFC，研究的成果却未能引发对市场的冲击。网络看起来非常沉默。在英国，网络运营商O2尝试提供了能够支持非接触式信用卡支付和购买伦敦地铁车票的服务，不过在测试期过后，没有继续提供此服务。 无论如何，分析家仍然对NFC的前景持积极态度：市场研究公司Juniper Research认为到2014年时，六分之一的手机用户将会拥有具备NFC特性的手机。而且像Gallagher提到的类似EnableTable这样的创业型开发者-就算NFC技术的特性仍存在不确定性-仍然会在推进普及的过程中扮演一个重要的角色。“这是场赌博么？当然，任何时候你展开一项新业务都是一场赌博。”他说，“不过我真的认为这只是时间问题。”
下一个Groupon？让商家、消费者都无法拒绝的新点子 一月 26th, 2011
摘要: 原文为繁体，为了便于阅读，翻译为简体中文，原文在这里 这周看到美国有一个极有趣的新定价模式，它的高度，让它可能可以挑战「Groupon」两年前的那种态势，据 当地的《Boston Globe》报导 ，这是一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳(译音，Yifan ... 这周看到美国有一个极有趣的新定价模式，它的高度，让它可能可以挑战「Groupon」两年前的那种态势，据 当地的《Boston Globe》报导，这是一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳(译音，Yifan Zhang)，决定 挑战「健身」的事业 ，创立了一个新的健身中心的获利模式，她称为「Gym-Pact」 ，中文翻成「健身合约」。 这个「Gym-Pact」，你想健身，可以免费加入。 免费加入后，免费使用健身的设施，只有在你今天明明该来健身，却没有出现在健身房里？ 那么， 你就要付钱了 ！ 换句话说，你看到在健身房运动的那些人，他们并 没有付钱 ，反而是「没看到」的那些人，是由那些人来支付、支持这间健身房，让这间健身房继续存活下去！ 你说，这样的定价模式，有道理吗？ 有！ 首先，Gym-Pact打的旗帜是，它是要来 帮助大家「约束」自己的 ，大家都只会在那边说要每周健身三次，但大家都无法实现诺言，因此，Gym-Pact说服大家，来吧，免费的健身房！ 如果你没按时来，才需要付钱！ 这位创业家很有信心，因为她从哈佛经济学教授那边学到，人们对于哪种事情最容易有动力？ 虽然未来的「梦想」（变瘦、变更健康）会很有动力，但人们 倾向对「立刻的好处」会「更有动力」 ，所以，Gym-Pact不至于被人说是在「骗」用户的一时冲动，因为应该会有一些客户真的因为Gym-Pact而开始每天运动、每天享受「免费」的运动！ 签约的时候，客户不必缴一毛钱，但，Gym-Pact应该会先留下客户的信用卡号码，虽然客户一开始要谢谢创业家帮他们付钱，让他们可以免费加入这个健身房立刻开始运动，但只要有一个星期没有好好照着原定的运动日期过来，Gym-Pact就 马上收了25美元 ，如果整个「不玩了」，那么Gym-Pact要马上 收75美元 。 更有趣的是后面的设计，你说，创业家是要自己开健身房吗？ 不，原来，她只需要去和一些健身房谈，健身房会给她优惠价，让她代替那些想运动的客户，以优惠价， 来「大量购买」十个、二十个 、甚至上百位的健身房会员卡，你说，哪一家健身房会反对呢？ 这为它们瞬间带来平常好几倍的生意呢！ 全部的「风险」，都由Gym-Pact自己承受了呢！所以，目前他们似乎很轻松就已经和二间知名健身中心谈好了，这两间分别是「Bally Total Fitness」和「Planet Fitness」。 像后面才谈成的Planet Fitness，一开始就和他们买了二十位会员，商家真的是「眉开眼笑」啦！ 但，更妙的来了，Gym-Pact会赔钱吗？ 可能会，但，它更有可能赚到 不成比例的「超丰厚利润」 ！ 为什么？ Gym-Pact等于一开始就 「打乱」了市场的价格 。 怎么说呢？ 由于一开始是「免费」（或者是非常夸张的二三折的大折价），所以这些用户几乎是想都不必想，就直接签约了，问题是Gym-Pact之后会开始扣钱，你说，他们可以扣多少钱？ 大家觉得，Gym-Pact可以扣的最大额度，应该要比一般健身房还高，还是低呢？答案是：高！如果原本一个月健身只要30美元，Gym-Pact可以大胆的叫没遵守或提前结束的付75美元，而这些客户还都会想要付，因为他们都「太相信自己」，相信自己一定不会被罚款，一定能继续享受这个美好的免费健身！ 而且，客户也会知道，Gym-Pact应该卖高一点，因为，这就好像保险公司一样，为了要负担其他人的「理赔」，每个人理所当然的应该多付一点，这样的逻辑，让Gym- Pact的定价可能可以非常的「海阔天空」，天啊！ 类似Gym-Pact的这样的获利模式，可能可以瞬间做出一间类似保险公司的规模， 现金一大堆 ，多到必须赶快拿出去投资不动产或什么！ 而且…… 而且，保险公司，一般人不能乱开保险公司的！ 但Gym-Pact呢？ 有相关法令的规范吗？ 没有啊！ 没有规范！ 我们问：客户又不必先付钱，目前的法令要怎么管？ 哇塞，这个点子让我非常兴奋，已经努力在想，还有什么点子是类似Gym-Pact的呢？ 不只是对创业家，对于行销人员来说，Gym-Pact也是一个完全不一样的方向。 一般我们做生意，当然是尽量给潜在的客户一些「诱因」，采用折价、削价、砍价、跳楼价，让客户会想要过来试试看，但这位华裔创业家的想法却很特别，它以免费成「诱因」，但利用客户一定会 自己出状况、自己会放弃了他们的福利 ，客户无话可说，商家也高兴的赚。 之前我们看到类似的逻辑出现在Rebate券，客户懒得寄回去，商家赚到了；类似的逻辑也出现在礼券簿，预购了一大堆为了贪便宜，期限内却用不完，但以上的都是「有价」，我们可以来想一想，还有哪些是可以让客户「免费加入」的？ 目前Gym-Pact唯一缺点是，它的定价的「变化性」还不够，未来应该有各式各样的变化模式，让人们可以更依照他们现在的状况，设计出最适合他们自己的「健身时程」，这样一来，有 更多人会想加入这个疯狂的免费健身服务 ，而且，只要「人性」永远都是这样，那么，Gym-Pact永远都是赚钱的。 人类就是永远都是太相信自己的决心，那么，Gym-Pact永远都会赚钱，而人类也得乖乖的付钱，「都是为你们好啦！」 我想，当初的Groupon也是摸出了一套新的逻辑，让商家有兴趣，客户也有兴趣。 现在，Gym-Pact也是摸出了一套逻辑，目前看来， 似乎商家也无法拒绝 （因为Gym-Pact都直接帮他们付好钱了），而 客人也同样的无法拒绝 。 这位年轻的华裔女创业家的这次创业绝对不只是小众的健身市场的创新模式而已，大家快来想一想，下一个Groupon或许已经「呼之欲出」！
2010最值得关注的10款小众互联网产品 一月 15th, 2011
摘要: 2010年还有几天就要结束了，和往年一样，在每年的这个时候都会由我从过去365天诞生的若干互联网产品中，精挑细选出10款也许最值得大家跟我一起去回味和关注的创新并且小众互联网产品。感谢这些值得尊敬和信赖的创业者和团队丰富了我们的互联网生活；2011年，分享网络... 2010年还有几天就要结束了，和往年一样，在每年的这个时候都会由我从过去365天诞生的若干互联网产品中，精挑细选出10款也许最值得大家跟我一起去回味和关注的创新并且小众互联网产品。感谢这些值得尊敬和信赖的创业者和团队丰富了我们的互联网生活；2011年，分享网络2.0与你们共同成长！！[本文首发于Mobinode] 卷豆网 是一家致力于为站长用户提供适合在线社区的电子商务解决方案的服务性站点，淘金链（LinkMiner）是其发布的第一个产品。它能够将用户网站上的普通的网店链接和在线商品链接（比如淘宝商品链接）转换为支持佣金结算的CPS链接（比如淘宝客链接），在不影响用户体验和不占用广告位的情况下，为站长们开辟出了一块全新的收入来源。 关注程度：★★★★★ 快评：卷豆网是今年我见过众多产品中最令我兴奋的一个项目，它革命性的同时整合了创意、技术以及商业。给中小型站长带去了新的机遇，重要的是产品富有想象力！ 无觅网 是一家提供社会化新闻推介服务的站点，依托于几大主流资讯门户网站的海量新闻，利用人工智能技术，根据用户喜欢的网页，在众多的网页中主动向读者推送那些潜在感兴趣的新闻内容。另外，在最近发布的版本中，无觅网推出的相关文章插件能够立足于云端技术，嵌于Wordpress 等独立博客系统为用户提供更大精准的话题匹配。 关注程度：★★★★★ 快评：无觅最近两个月的更新动作极为频繁，特别是在“无觅网络”诞生以后，其产品的线路越来越清晰，作为一个技术驱动的团队，无觅的产品已经能够让人在闲暇之余勾起无限的遐想。在此不负责任的预言，无觅网会在未来4-8个月时间里呈现井喷的增长势头，一个好的算法能够让无觅成长成为中国的StumbleUpon，甚至Google一样更伟大的互联网公司。 Doit.im 是一款简单易用的GTD任务管理软件，目前产品线彻底横跨包括 Windows、Web、iPhone以及Android 在内的多个系统平台，性能和产品体验在全球范围内的同类产品中都极具竞争力。 关注程度：★★★★☆ 快评：Doit.im 去年曾经上榜过分享网络2.0 – 2009 最值得关注的10款中文小众互联网产品。今年该团队历经磐涅，重组后的团队给我们带来了完全颠覆以往的创新作品；团队不屈不饶的创业精神值得去嘉奖。 街旁 是一个基于地理位置的移动社交服务。它在传统的社交服务所拥有的时间、人物、事件之外，成功引入了第四个维度：地点，让用户的网络生活和真实生活更紧密的结合。用户可以使用街旁网来“签到”自己所处的地点，用创新有趣的数字化方式记录足迹，和朋友分享心情。 关注程度：★★★★☆ 快评：基于地理位置的移动服务当之无愧是2010年最热门的科技话题，从国外的Foursquare一开始引领“签到”潮流以后，国内的同类产品便如同雨后春笋般涌现出来，为什么会是街旁上榜这里的Top10？而不是开开、切客或者玩转四方。从我个人的理解是，运营是产品重要的组成部分，也许街旁产品并不是最优秀的，但他们的运营绝对是最充满热情的。 快盘 是金山软件推出的一款类Dropbox的云存储服务，用于文件管理以及备份；它可以将相同文件即时自动的同步至PC、手机、Web等多个平台，真正实现跨平台的使用。 关注程度：★★★☆☆ 快评：2010年除了LBS和团购以外，还有一个大热门的话题，那就是云存储和云同步。面对市面上诸多同质化的产品（盛大-Everbox、华为-数据银行、新浪-微盘、金山-快盘、迅雷-随身盘、快车-袋鼠等等），我最终做了一个艰难的决定，将Top5颁发给了金山快盘。这完全出自于一名Blogger个人的感情色彩；金山正在经历公司历史上的第三次战略转型——开始主攻基于“服务型”模式的互联网方向，短短一年时间里，金山诞生了包括快盘、快写、快快在内的多款口碑不错的互联网产品，这个奖项颁发给他，希望金山能够在 互联网领域和创新方面越战越勇！ No.6 麦库 是由盛大网络下面负责创新产品研发的创新院开发的一款相对小众的互联网产品，专门面向用户提供免费并且安全的个人知识管理服务，平台类似于国外的Evernote。用户可以选择用电脑、手机等设备，随时随地在麦库里保存笔记、备忘、写文档，存资料，并可以方便的整理和分享。 关注程度：★★★★☆ No.7 多比多 是国内一家全新的音乐创作与分享平台，他能够帮助用户将个人或者群体上传分享的音乐素材、碎片等材料在线混搭（Mixing、Mushup）成为一支独立音乐作品，并做到即时的发布。在这里，用户完全有机会展示自己在音乐方面的才华；发布原创音乐、翻唱歌曲、混音再创作等等，并且还可以制作和下载高品质的音乐铃声。 关注程度：★★★☆☆ 爱库网 是一个用于整理、组织和分享任何互联网上的包括网站、图片、视频在内的各种资源，并且致力于让用户发现更多有意思的互联网内容的在线服务。提供了轻量级的好友关系维护、完善的数据组织分类管理以及更为流畅的交互体验等特色服务。 关注程度：★★★★☆ Zaker 是由国内开发者面向中国iPad用户量身定做的一款类Flipboard的社会化新闻阅读器，针对新浪微博、Google Reader、国内热门博客等等社会化媒体内容进行一次封装和整合，并以类杂志阅读的方式呈现在读者面前。Zaker 现在主要的特色包括：自动排版、翻页效果阅读文章、离线阅读、图片保存、绑定Google Reader / Instapaper / 新浪微博 以及文章评论和转发等特色。 关注程度：★★★★☆ Tap 是一个新型的免费自助建站服务平台，它可以创建并管理包括网站在内的各种网络应用。易用、高效的Tap 能够帮助用户轻松摆脱建站过程中技术对创造力的制约，拥有较高自由度的Tap能够快速提升用户的建站热情。同时，Tap为不同用户的需求配备了完美的个性化解决方案，致力于将网站建设这一互联网核心应用普及大众。 关注程度：★★★☆☆
No.1
趣味指数：★★★☆☆
商业想法：★★★★★
产品分类：电子商务、插件No.2
趣味指数：★★★☆☆
商业想法：★★★☆☆
产品分类：插件、社会化推荐、No.3
趣味指数：★★☆☆☆
商业想法：★★☆☆☆
产品分类：游戏、云计算No.4
趣味指数：★★★★☆
商业想法：★★★☆☆
产品分类：LBSNo.5
趣味指数：★★★★★
商业想法：★★★☆☆
产品分类：存储、云计算
趣味指数：★★☆☆☆
商业想法：★★☆☆☆
产品分类：个人知识管理、
趣味指数：★★★★★
商业想法：★★☆☆☆
产品分类：音乐、创作、分享No.8
趣味指数：★★★☆☆
商业想法：★★☆☆☆
产品分类：社会化书签、收藏夹No.9
趣味指数：★★★☆☆
商业想法：★★★☆☆
产品分类：iPad、电子杂志No.10
趣味指数：★★★★☆
商业想法：★★★☆☆
产品分类：建站、CMS
十个使用HTML5开发的精彩应用 一月 15th, 2011
摘要: 在HTML5未成熟应用的时候，流媒体播放等一些精彩应用必须借助第三方软件才可以实现，比如Flash等。但是现在 HTML5已经将其超过，它不但可以播放视频和音频，而且还可以开发出各种网络在线应用程序，如标识的地理位置、离线存储、拖放、图片处理等。在这篇文章 中... 在HTML5未成熟应用的时候，流媒体播放等一些精彩应用必须借助第三方软件才可以实现，比如Flash等。但是现在 HTML5已经将其超过，它不但可以播放视频和音频，而且还可以开发出各种网络在线应用程序，如标识的地理位置、离线存储、拖放、图片处理等。在这篇文章 中，我们来看看最近国外的一些使用HTML5开发的网站。 请注意，您将需要一个支持HTML5的浏览器。 一、处理图片 网址：http://radikalfx.com/files/collage/demo.html 二、图片编辑 百鸟居的HTML5的图片编辑器十分的非常方便快捷，可以说它将在线图片编辑革新化。 通过简单的上传和点击，任何人都可以通过互联网编辑精美的图片，或者通过多层操作来执行简单的图层合并、单层编辑等功能。 三、待办事项 5List是一个使用HTML5、CSS3和JavaScript编写的记事本，利用了HTML5的功能，包括localStorage，它具有客户端数据库存储功能。通过5List，可将用户提交的待办数据保存到用户本地机器上。 四、拖拽图片上传 网址：http://demos.hacks.mozilla.org/openweb/imageUploader/ 这个使用HTML5开发的图片上传功能，在Mozilla的Firefox3.6中测试通过，发现Firefox3.6支持HTML5的部分功能。 它支持将图片直接拖拽到浏览器进行上传。 网址：http://html5games.net/game/google-pacman/ 这是谷哥为纪念吃豆子游戏30周年，将网站首页换成此游戏LOGO而设计的！据说这个游戏255关，包括最后一关! 六、表单 一个非常有用的表单示例代码，使用HTML5开发，包含了常见的表单操作，它能将需要的表单字段进行验证、字段占位符、日期选择器和电子邮件验证等，可用于网页和手机网页等具体领域。 网址：http://www.humblesoftware.com/finance/index HumbleFinance是使用HTML5开发的数据可视化工具，如使用HTML5进行交互式数据图形演示，它可用于显示任何两个2-D的数据集。 网址：http://10k.aneventapart.com/Uploads/143/ 此幻灯片展示了HTML5的localStorage和ContentEditable功能，应用十分丰富。简单的操作界面，利用CSS3功能，同时又保持较小的文件大小。它支持将内容“自动保存”到本地（通过localStorage），拥有增加、减少和主题更换操作 网址：http://muro.deviantart.com/ MURO是一个纯HTML5开发的在线绘图工具，它有两种模式：基本和专业，它们都免费使用。 MURO支持效果有滤镜、锐化工具和画笔，所有的操作在一个直观和简单的界面里进行，使用相当容易。 网址：http://studio.html5rocks.com/#Geolocation 这个web应用程序会自动检测您所在的位置，然后使用谷歌地图返回附近的就业信息。 不过需要注意的是，它要求分享您浏览器所处的地址信息
本网站使用了HTML5的Canvas元素来创建一个图层列表，通过从图片库选择图片添加后，会新建一个新的图层，每一层都可以通过操纵将图片进行：移动、缩放、旋转、改变图层上下级、删除层、改变透明度、改变混合模式、启用或禁用的图片阴影。
网址：http://www.aviary.com/html5editor
网址：http://10k.aneventapart.com/Uploads/58/
五、谷歌吃豆子
网址：http://thinkvitamin.com/code/fun-with-html5-forms/
七、图表
八、在线幻灯片制作
九、在线绘图
十、地理定位
